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张恒珲如何提升事迹的秘籍原来是掌握了这些

2019-11-09 17:59:47来源:励志吧0次阅读

张恒珲如何提升事迹的秘籍原来是掌握了这些

人的一生都离不开销售,不是销售给他人,就是被人销售。不管哪种形态的销售形式(微商、直销、电商、店销.....),技能千千万,惟有掌握销售思惟才能无往不利。

下面就详细的给大家说说如何销售,销售需要做的最重要的几点。

1、销售进程中销的是什么?

答案:自己

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;

贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;由于产品与顾客之间有一个重要的桥梁:那就是销售人员本身。

面对面销售进程中,假定客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那末,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的事迹会好吗?

所以说你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮,为成功而穿着,销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

2、销售过程中售的是什么?

答案:观念。

卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。

三、买卖进程中买的是什么?

答案:感觉

人们买不买某一件东西通常有一个决定性的气力在安排,那就是感觉。

感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行动的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

举个例子:假设你看到一套高级西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗

假定同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?

不会,由于你的感觉不对。企业、产品、人、环境、语言、腔调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售进程中能为顾客营建一个好的感觉,那末,你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。

4、买卖进程中卖的是什么?

答案:好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

客户永久不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。

对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。

所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能取得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确切的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!

5、销售进程中客户心中在思考什么?

答案:客户心中永恒不变的六大问句。

1、你是谁?

2、你要跟我谈什么?

3、你谈的事情对我有甚么好处?

4、如何证明你讲的是事实?

5、为什么我要跟你买?

6、为什么我要现在跟你买?

这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。

举个例子:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为何微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?

当你走到他眼前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?

当你说话时他心里在想,对我有甚么处?假定对他没好处他就不想往下听了,由于每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品确切对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?

当你能证明好处确切是真的时,他心里就一定会想,这种产品确切很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜。

当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?

所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。

因此,在你向客户销售客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答1遍, 设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最适合的。

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